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羽翼课堂:教育培训同城高管群交流会:秋招创新低,新老品牌面临

9月29日晚,由羽翼课堂发起的“教育培训高管·同城线下交流会”在成都顺利举行,戴氏教育、丹秋名师堂、西瓜创客、万思教育、博达学堂、编程娃、天府诗韵、积微致著教育、中海教育等资深同行莅临了本次活动;此外,50多家教育机构通过荔枝微课直播参与。同城线下交流会,作为北京、上海、成都等教培高管群的价值展现,旨在践行平台“放大格局、同频共振、精进创新”的宗旨,本期交流会主题“新校区的招生运营”。

 

 

 

新开校区招生的三大要点探讨

 
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处于生存期、成长期的新开校区而言,面对市场生存“绞杀战”难免有朝不保夕的羸弱感。在场同行表示,不论新校区还是老校区,今年秋季招生数据创了历年最低。就这个问题,作为主办方羽翼课堂的Benny老师做了以下3点分享:

 

1-地推,如何旧瓶换新装提高接单及转化率?

不太乐观的是,当前市场环境与几年前已经大不相同,线上营销广告挤占用户碎片时间,线下大量没质量推广已经让路人强烈反感。前不久某k12培训机构,5人团队在黄金时间向4个目标校区的学生及家长进行DM单投递,当天1000张最终有效触达仅仅100张......虽然地推效果在减弱,但是新开校区的招生模式主要还是依靠地推,通过在3公里内的私有域,集中发传单、张贴广告、活动等方式进行片区营销。我们除了在物料设计、礼品吸引度、现场仪式感打造、异业合作等方面做到标准与精细外,利用“小程序”引流活动,并印刷在物料上提醒用户扫码参与,是目前比较新型有效的玩法,案例可参考《豌豆思维21天巧版训练营》

 

2-口碑,像淘宝店一样运营大众点评

互联网时代,教育培训企业要的不再是资源,而是流量的争抢;大众点评作为“口碑”流量的获取平台,必然成为教育机构的战略要地(如瑞思学科英语在大众点评新获客渠道占客源的30%;杨梅红国际私立美校做到65%的客户来源于大众点评);从大众点评的教培数据来看,除了大品牌与少部分有远见的企业,多数企业不论是思维模式与实际运营都还在起跑线上。而新校区的大众点评口碑打造,除了课程设计、店铺促活等基建外,更多是在低价引流课上做文章,对于老校区而言,大众点评的成单量与口碑点评部分是优化重点。这点在场的同行都表示认同,大众点评确实是前期忽略现在急需抓取的要塞。

 

 

3-CPS,如何低成本获得用户流量?

用新校区开业举个案例,就是乙方公司卖出我们的课程,我们给乙方一定的佣金。现在常用的两种CPS模式:线上和线下。

模式一:线上CPS

垂直类的教育分销平台:教育宝、学满分、坦途网等。在其平台上建立店铺,上架课程,等对方顾问推荐意向名单给我们,我们成交后,按月给予平台5%~15%的成交额的提成。

模式二:线下CPS

A、异业:小区物业、商场物业、中国人寿、中国工商银行等;

B、同业:幼儿园、小学、中学或其他教育机构。

以上机构提供名单给我们,成交后,按月给予平台5%~15%的成交额的提成。

 

 

教培同行们的经管困惑与解答

 
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先前提到,各项数据表现,今年秋季招生创历史最低,问题究竟在哪里?

在交流互动版块,各教育培训经管提出了自身的运营难点:现场收集7个主要问题,分成3个小组探讨,每个小组取2-3个问题进行经验分享,我们就其中2个要点做精彩回放。

1、最得意的招生方案?

2、如何抓取前端流量?

3、如何看待低价竞争?

4、低成本教育市场的方式,高认知获客?

5、在可触达的一个群体前提下,各种推课方式中效率排名?

6、全日制补课,如何稳老招新?

7、在市场宣传中,如何做到去产品的同质性?

 

 

问题与解答1:如何看待低价竞争?

面对新东方、好未来等大品牌低价战,本土老牌机构与新起之秀该如何抗压?

【精准定位】:在打低价活动之前,机构必须确认自身定位(包括老师、团队、教学以及教学管理服务等)是否具备低价战的竞争力。

【客户定位】:例如9.9元3节课引流,活动开展前需要在3公里以内目标客户区域做好市场调研分析;活动带来引流的名单也不一定全部是目标客户,还需要对客户意向性进行分类,即无意向,低度意向,中度意向,高度意向等。

【发展定位】:即校区定位,尤其是新创校区,面对周边同行低价竞争,更应该理清自身的发展定位,而不是盲目跟风;只有在自身发展稳定,具备低价竞争资本与成本预算合理情况下,低价策略才可能成功。

同行定位】:知己知彼百战不殆,同行是冤家亦是镜子,做好竞品分析是低价战的前期必要准备。

 

问题与解答2:低成本教育市场的方式,高认知获客?

去年,各行各业发展冰火两重天,外部环境深刻变化,获客成本急速上升。2019年“降低成本+提高效率+让用户拉用户”成为唯一正确方向。而新一轮微信“社群+个人号”将成为私有域量的香饽饽,尤其是此前一直被低估微信群将成为争相布局的流量洼地,其价值在于:微信群是触达效率最高的形态,私人拥有且不会被封禁,没有中间商索要大块中间利润。“社群+个人号+公众号”将实现去中介化后的产品变现、用户留存、信息输出的最具性价比封闭环。对于教育培训机构而言,新开校区利用“社群+个人号”完成种子用户线上引流/留存/转化;老校区利用“社群”进行已付费种子用户老带新,都是目前最实用的低成本获客方式。但是需要说明的是,社群与个人号的模式并不是一蹴而就,而是通过一次,甚至多次的尝试,以底层逻辑与机构实际运营匹配的前提下,才能发挥作用。

 

更多现场分享,点击《教育培训同城群——新开校区招生讨论》在线收听:

https://m.lizhiweike.com/lecture2/13680236?st=sharelink&inviter_id=75072392&share_platform=app&from_old_lecture=1

 

 

放大格局、同频共振、精进创新

 
ABOUT  ADUCATION

 

 

本次同城交流会圆满落幕,在最后的一句话总结收获环节,在场来宾纷纷表示不枉此行,正如戴氏教育的杨老师所讲:“有机会来交流是种荣幸,今天谈到很多问题可以消化与借鉴;现在人心很浮躁的环境下,能够与同行,包括有竞争关系的人坐下来交流是一种很好的方式,因为培训行业不容易,遇到困难不能自暴自弃,多沟通往往就能迎刃而解。”

 

“放大格局、同频共振、精进创新”是教育培训同城高管群的宗旨,未来我们将继续为教育培训行业与同行带来更多价值,也希望大家多提建议和意见改善当前的不足之处,最后再次感谢各位来宾对本次活动的支持和分享,恭祝大家国庆节愉快!