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教育机构除了以前的招生方法,还有其他的一些思路吗?

大家好,我是羽翼互动的Benny2019年与367家教育机构进行服务及沟通,发现各位创始人或者营销负责人比较困惑的是,教育机构除了传统的打电话,发传单等方法,还有可以在哪招生这里抛砖引玉,有个方法给大家分享一下。

一、微视频获客:抖音快手等平台通过短视频直播获客

现在以抖音为首的短视频平台,既可以发视频,又可以发起直播,是一个营销的好地方。

目前抖音非常成熟,有非常大的流量,可以在抖音上通过视频+直播的形式获客

目标群体:家庭主妇,宝妈、适龄儿童家长

内容:迎合这类人群的内容

方式:通过内容吸引人群,在内容中植入自己的机构,完成招生引流

二、社群招生:微信社群裂变获取新客户

现在微信是中国最大的社交平台,用户超过10亿,基本上所有人都有微信账号,虽然微信现在对于营销审查比较严格,但是每年都有爆款的营销案例,说明什么,你的营销没做对,没有发上力

方式:通过营销活动裂变,在朋友圈、微信群通过海报或线上方式裂变

最近两天我朋友圈有个刷屏的活动,很多人都参与了这个活动,收割了一波教育行业的 

对于教育机构来说,可以使用同样的讨论,直接潜在人群的痛点,比如这群父母关注什么、需要什么、想得到什么,围绕这些点做营销,把握住人性,妥妥的就可以成功

像是在线上搞一波活动,覆盖的人群足够广的话,几千个用户也不是问题。

三、口碑招生:大众点评、美团、口碑等开店获取新客户

现在以大众点评为首的口碑平台,既可以发卖课,又可以点评,是一个营销的好地方。

目前大众点评非常成熟,有非常大的流量,可以在大众点评上通过团购+正品课的形式获客

目标群体:家庭主妇,宝妈、适龄儿童家长

内容:迎合这类人群的内容

方式:客户在渠道上搜索课程,产品中植入自己的机构,完成招生引流

四、MGM招生:活动行、互动吧、活动家等获取新客户

现在以活动行为首的活动主办平台,既可以发线下活动,又可以发线下活动,是一个营销的好地方。

目前活动行非常成熟,有非常大的流量,可以在活动行上通过线下活动+线上活动的形式获客

目标群体:家庭主妇,宝妈、适龄儿童家长

内容:迎合这类人群的内容

方式:通过活动内容低价吸引人群,在活动执行中植入自己的机构,完成招生引流

备注:活动一定要收费,最好是39.9,这样可以把基本成本收回来。

五、总结

当然这里提供的只是大概的思路,具体的实操还是有很多需要调研、注意、下功夫的地方欢迎与我们深入探讨。