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疫情期间,传统教育机构OMO转型的五种载体

大家好,我是羽翼互动Benny,线下教育机构目前面临的困境内容有几点需要感觉可以探讨


、线上教育获客成本的高低是多少?

看机构,看平台,看销售团队,看品牌效应,甚至大机构中各个板块的过客成本也不一样。(低的1000—2000)


、面对疫情,各个教育机构做的决策都有哪些

1、免费打口碑:学而思,猿辅导,有道,新东方一些原本线上机构带头,但是学员均用社群维护,其实大大降低了获客成本。小机构如果做,看疫情时间段4月份左右,免费的中小型机构基本倒闭。原因主要三点:1.资金链短缺;2.大部分学校会用5+1模式,留给教育机构的时间本来就不多;3.产品质量问题,加上免费本身薅羊毛用户就多。

2、坐以“待毙”:以小机构,个体户为核心,这个阶段因为设备,资金和培训原因,没有用上线上OMO模式

3、低价,半价,送课时:地方中型机构多用OMO的模式去处理教学模式。个人觉得三点问题值得考虑:1.如果顾客接受,送课时远比降价优势大,保证现金流;2.特色化的产品有没有必要也需要半价;3.价格一旦降下来,升上去就很难。

4、原价:原班老师,原时间,原内容,原价格:采用OMO模式线上化,务必会导致几点问题:1.培训匆忙,服务质量下降;2.续费和新相对于地方降价机构会有所影响;

没有哪种模式是最好的,人生就像赌博。对于中小型机构,大部分做着低价,折扣,以维护用户为核心,那么要看这场疫情什么时候可以恢复,以及学校教学内容步入正轨的时间。

但请坚信,曙光就在眼前。三月可能学校都会陆续开课接下来做服务做的细的,维护老用户维护好的,做内容做的精的机构春天就会慢慢来了。人生就是赌博,用心做,看天收。

PS:对于学校学生,在线课程以及接下来线下课程的频繁,会导致对于补习的需求越来越大。一对一,一对六的需求应该是最大的。一对六的板块赶紧开始布局,来得及。在疫情当下,大部分传统教育培训机构受到不少冲击,越来越多教培机构谋求从线下转型线上但是转型升级要面临的问题却很多,包括技术、产品、运营等等。

如何在大环境下带来转机?一定要有创新业务模式。我们如何借助线上裂变获客模式,是值得我们线下机构去尝试的。要根据外部的变化适时调整策略;

我们需要做的就是打通线上、线下和社区的三维空间;在机构方面,还应该形成品牌化、IP化,机构IP能力越强抗风险能力就越强。


三、怎么转型?五种机构承载模型分析

那我们的教育机构该如何选择载体,到底要不要转那?羽翼课堂把最近60多家机构的探讨,给大家做一个分享,仅供各位参考:

1美术培训机构的应对策略公众号+小程序

背景:课程自己独立开发,全国近150家分校,加盟校占比8成

策略:

1~3个月,开发绘画课程小视频,发给各校区;

3~6个月,开发网站,把视频上传上去,各校区不能现场上课的学生,到线上来听课;

6~12个月,打品牌,学生从线上转移到线下,并且多余的学生可以线上直接授课。

 

2某化妆培训机构的应对策略edusoho网站

背景:课程自己独立开发,1个校区,成立10年以上

策略:

1~3个月,搭建线上平台,校长录课,开始转移线上;

3~6个月,无时间到本地上课的,可以直接在网站上听课;

6~12个月,打品牌,做加盟连锁。

 

3某舞蹈培训机构的应对策略抖音直播+社群

背景:数位明星级导师

策略:

1~3个月,明星老师抖音直播+社群训练营,前4周课程免费,后面课程3:1线下划课;

3~6个月,社群裂变,从而可以拉新;

6~12个月,继续线下,其他地区开分校。

 

4某口才培训机构的应对策略classin+小鹅通

背景:主任级播音老师,刚成立不到1年

策略:

1~3个月,19.9元低价课课程直播互动,吸引新的流量;

3~6个月,课程上传至小鹅通进行售卖;

6~12个月,线上商城卖课+线下实体训练营。

 

5某少儿编程培训机构的应对策略APP+机器人

背景:60多家校区

策略:

1~3个月,家里编程,机器人可以寄到家里;

3~6个月,课程上传至网站商城进行售卖;

6~12个月,上招商加盟网站,拓展分校。

 

除了载体之外,与此同时做了以下部署

1、教务老师负责管理各科目老师的的教学内容审核。

2、线下正常课的时间进行网络授课。如周六下午2点。

3、安排老师在家视频备课。录制视频,微信群传送家长。

4、利用网络直播平台,分享公益内容。互动,抓家长粘性,(随机视频抽查授课内容,指导,并积分制给予奖励)

5、所有的视频工作会议,老师备课,网络课程授课前的准备工作全部用视频进行记录。并进行汇总,进行记录。

6、布置作业,并电话回访。增加和家长沟通机会。

 

总结,不太清楚你的教育机构怎么样了?走到哪里了?上面只是一些简单的总结及实操,有问题欢迎来“羽翼互动营销咨询”探讨,请记住~~~~我是羽翼互动Benny。