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1天内在社群让100个家长报名缴费的活动拆解

大家好,我是羽翼互动benny。“据不完全统计,全国有近500家校外培训机构迎来了复课,其他的机构正在复课的路上。
首批复课潮以高三补习机构为主。高考临近,对于高三的学生来说,冲刺阶段还是更为适合集体学习,不止是因为学习氛围更浓郁,学习效率也会比在家中高。
所以在整个培训机构体系中,最先复工开课的会以高中补习班为首,尤其是高三补习班为主。”
 
复课潮全面开启
近日,一个又一个实实在在的好消息终于出现,再也不是试探性的预言与猜测,成功复课的机构已经在依次出现,这表明距离国内教培行业的全面复课复工,已然不再遥远。
至此,教培全行业,一同扛过了一段至暗时期。
彼时,大量教培机构都处于低迷状态,每日关注着何时能够复课的同时,又要艰难应对各种困难。
而行业内流传的“五月判断”也逐渐明晰:
首先,教培机构们翘首以盼公立学校的复课日期,是因为教培机构必然要等到公立学校开学,且至少在一到两周后才能复课,这是法律式的红线。预估的日子,必然是要等到五月份了。
其次,如果继续被困下去,教培机构面临的困境将会继续升级。
其一,将会有大量中小机构,其在疫情之中并没有选择转型和布局线上平台,如果复课后遇到学生的大量退费,那么此类机构会遭受到严重的现金流打击,危及生命。
其二,在得到复课允许后,线下机构必然会进入新一轮的资金投入与大力招生行动之中,这种行为放在现在这个境况之下,危险系数非常高。如果在大力投入后却没有相应的回报,也没有抢夺到相应数量的生源,那么现金流说断就断的残酷结果,可想而知。
复课潮带来的思考
中国民办教育协会培训教育专业委员会秘书长王文博表示:“疫情就像一面镜子,让培训机构平常看起来不是问题的问题和短板暴露无遗。”
首先,最直接的就是现金流危机。有的培训机构在疫情前发展策略比较冒进,大部分资金投向开设新校区或购并新资产,疫情期间线下培训3个月没有收入,成本却照旧,导致资金链断裂甚至倒闭。
此外,许多培训机构只注重招生和续费的推广与宣传,不注重打造机构品牌和培养核心竞争力,不注重服务和教学质量,学生对机构缺乏认同感和粘性,疫情发生后,这些机构的用户就会大量流失。
王文博秘书长指出,培训教育,是为满足人民群众对个性化、多样化、可选择的教育需求蕴育而生的一个教育类型,对促进教育改革和创新、提高个人持续学习和再学习的能力以及建设学习型社会都具有积极意义。
培训教育机构数量庞大,每年吸收大量的毕业大学生入职就业,并向国家缴纳大量税收,涉及到的相关利益群体众多,其能否健康发展,对经济发展和社会稳定意义重大。本次疫情虽然对培训机构的发展造成较大影响,但相信在国家重视和政策的帮扶下,培训机构一定会度过难关。
敲重点,具体政策举措
近期,教育局发布《校外培训机构严格落实疫情防控措施有序推进复工复课工作方案》,校外培训机构复课正式提上日程。编者在此整理校外培训机构复工具体流程如下。
*值得注意的是,此处所指的校外培训机构,是经教育行政部门许可,并在民政部门或市场监管部门、机构编制部门登记注册的文化教育类校外培训机构,而无证无照机构并不在此范围之内。

划重点,下面回到主题,对于传统的实体教培来说,需要多久?可能1个月,2个月,甚至更多...那么我指导的这家机构到底用了什么招数,1天内就收到了呢?下面为大家拆解整个活动流程,全程实操无水分:
我们把整个微营销活动拆解为以下几个部分:
 
第一阶段:准备期
工作机:1台,准备校区的工作手机一台,注意老微信号最好,因为新微信,突然加人收款多的话,马上就会被封号,那就惨了!
客服:1名,用于工作机的管理,包含,加人,聊天,咨询,发圈等。
如果校区有多名咨询师,建议都配上工作手机,而非老师私人手机,不要问为什么?老师一走,客户的微信都带走,老板啥也没有!
 
第二阶段:装修期
1. 头像:正规商务照
2. 昵称:XX教育-X老师
3. 背景:学校获奖等势能照片
4. 朋友圈:装修期每天分享教育干货或者校区展示
 
第三阶段:进场期
1. 引流:引流家长加到工作手机微信号上
2. 活动方案策划定稿
3. 参与人员培训操作流程
 
第四阶段:活动开始
我们文中提到的这家机构在校人数人300左右,之前所有的家长都加到了工作微信上,所以前期准备工作不需要太多
1. 活动主题确定:《4月开学有礼活动》
 
 
我们本次采取的是在群里做活动的方式,先选取诱饵,然后再让种子家长进群,最后通过群内活动让家长裂变家长,玩游戏三天后,直接秒杀卖课程,当晚直接群内成交。
看似简单的海报,里面蕴藏着哪几个关键点呢?我来给大家梳理一下:
1. 进群礼:是吸引目前群体进群的关键,我们选用了纸巾,这是家庭日用必备的东西。所以很快不到1个小时,群内就200多人了,又开了第二个群,又差不多200.
建议:凡是进来的人,都告知可以免费领取纸巾,这样,家长会觉得很划算,主动和老师联系,咨询老师都快忙不过来了。家长和老师建立了粘度,增加了家长的到校机会。
 
 
 
 
 
 
2. 邀请礼:这一点也是线下机构最不了解的常识,我看到的都是要求家长转介绍,给家长好处,可是家长还是不介绍,怎么办?你让家长一介绍就几千上万的,他也觉得难,负担也重,如果是邀请好友进群玩游戏,好友有进群礼,自己也有邀请礼品,难度系数降低,带有娱乐性质,这样他才愿意,而不是一来就要交一笔巨款,没人愿意!
 
 
 
 
 
 
3. 好运礼:大家都进群来,玩游戏,社交流量,有认识的不认识的,需要什么?活跃气氛,对不对!所以,每天晚上8点会玩游戏,送礼品。大家除了抢红包,还发红包,场面是你想象不到的热闹,几天后,大家不都熟了吗?!
 
 
 
 
 
 
4. 秒杀礼:本次活动的重头戏,最后一天开始揭秘秒杀活动,我们是这样做的:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第五阶段:活动复盘
经过1晚上的收钱收钱收钱,成功完成一个群100单以上的新生体验课报名(付费),一般体验都是免费,还收不到几个人,我们采取的这种方式,还收费,并且收获了传统方法10倍以上的成果,关键只需要一个人就够啦!
疫情复课一开门,就有100个以上孩子等着安排体验,大家觉得怎么样呢?别人那时候是到处想办法招生,这家已经在让教务预约排课了,哈哈!人家坐飞机,你走路,怎么赶得上!
好了,今天的引流到校活动拆解就到这里结束了,下次我们将讲解如何转换长期课程,记得持续关注我的文章!如对教培机构招生方案,战略转型等方面有疑问,可以回复“1”,交流探讨。