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如何使用知乎,实现精准引流

大家好,我是羽翼互动benny。每天坚持做知乎,有5个多月了。说说我的真实经历吧!

首先看下我的账号截图:

做了一个月开始有客户找我,每天大概3~5个客户,后面逐渐增加。做了六个月,粉丝量一直不多,但是客户还是蛮多的!

说下引流的整个思路:

知乎——公众号——加群/试听课/活动——转化成低价产品——信任产品——盈利产品。

 

一、知乎是一个什么样的平台

知乎是一个网络问答社区,也是中国目前为止最有权威和影响力的知识性平台,知乎连接了各行各业的用户,用户分享着彼此的知识、经验和见解,你可以提出你想要知道的问题,你也可以去回答你感兴趣的问题,这就是知乎。

再准确地讲,知乎更像一个论坛,用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论,同时可以关注兴趣一致的人。

对于概念性的解释,网络百科几乎涵盖了你所有的疑问;但是对于发散思维的整合,却是知乎的一大特色。

知乎是一个比较成熟的网络问答社区,整体气氛更加理性友好,因此吸引了大量的用户。如果问题回答的好,就可以得到很多粉丝,更有可能成为“大V”。

有了大量的粉丝基础(流量),就意味着可以赚钱,因此许多人通过在知乎上回答问题来引流赚钱。

二、知乎如何养号?

 

知乎注册的时候我们一定要保证一机一卡一号。而且当这个手机登录了这个账号的时候最好就不要频繁的切换账号了。
如果太频繁的话容易被认定为营销账号,降低权重。知乎的权重会清晰的用数字显示出来,也就是“盐值”。一般我们刚注册的账号会有300-400的盐值。

我们注册好了账号之后,首先进行的就是开始养号了。我个人建议,当我们的账号刚注册的时候,还是要老老实实的做个正常的知乎用户。不要想着引流。

这个时候建议把所有能填的资料都如实填了。然后每天就像正常用户一样,刷刷知乎,看看文章,点点赞评论一下。

 

总之就是把知乎各个功能都用一下。每天的时间建议在两个小时这样。最好不要一次刷够两个小时。

然后这段时间,你可以多看一下你想引流的话题,比如你是做K12的,那你就可以看一下一些和K12相关的话题:数学、语文、英语等等。

后多看一下这些领域的大V是怎样写文章的,是怎样引流甚至也可以看一下怎么到微信变现的。

 

三、内容输出需要注意的点

(一)、选择回答问题的方向(5点)

  1. 第一原则:关注数高,浏览数高,回答数少,牛人少的问题。

  2. 第二原则:深耕擅长领域,搜索领域内关键词,寻找排名靠前的话题

  3. 不要一上来就回答热门话题,选择那些中上,浏览量几千到1万的问题。

  4. 不建议去回答一些无搜索量、无回复、无关注的话题。

  5. 问题不要太细,做好百度长尾关键词。

     

(二)、回答问题需要注意的(12点)

1,绝对不要抄袭其他知乎er的回答,尽量原创,不能原创伪原创,不能伪原创就只能用站外内容,别用公众号的内容。不太建议直接用没有改动的站外内容。

2,绝对不要把同一个回答用在第二个问题上,但可以在答案中留下链接引导用户查看。

3,一天的回答数5-7个为宜,超过10个判定为频繁。

4,头像和发言不要引起他人反感。

5,回答字数控制在800-1500字左右,回答形式多采用图文式回复、数据分析式回复、引用佐证式回复,知乎用户重逻辑轻感情。

6,明显的软文广告容易被攻击,最理想的回答是:干货+幽默+亲身经历+逻辑推理小清新+神来之笔+分段分点论述。

 

7.知乎用户的活跃时间段是个玄学。网上找到的资料是:在中午9:00-11:00及晚上13:00-14:00,一般在此时间段内回答问题违规被处罚的情况会很少发生。一辉的疑问是:13.00-14.00,这不是下午吗?

知乎24小时都会为我们带来流量,很多夜猫子会躲在被窝里刷知乎。可以参考如下资料:

8:00—8:30上班坐车高峰
5:00—6:00下班坐车高峰
10:30—12:00睡前刷屏高峰

8,知乎一条高质量的外链,在搜索引擎中也会提升网站关键词的排名,因为外链有辅助提升排名的作用。

9,如果你已经有了违规记录,系统在你以后每次发文时会仔细审核你的发文内容。

10,知乎有个发布想法的地方,这里发布广告相对比较安全。

11,敏感话题不要碰。

12,遇到问题即时向知乎小管家反馈,这个帐号后面不是机器,是真实的人。所以比较好沟通。

 

(四)、知乎回答排序机制(7点)

1.排序相同性。所有用户看到的回答顺序都是一致的。

2.决定排名。赞同提升排名,反对和没有帮助降低排名。

3.回答的权重取决于:你在相关话题下的赞同、反对和没有帮助的票数。

4. 账号权重取决于:账号注册时间、关注人多、回答质量。所有用于回答问题的文章,都会被知乎收录。而每个问答的点赞,关注,喜欢,感谢,收藏也会影响账号的权重。

5. 在某个领域的回答越优质,或者你账号的权重越高,你的投票对排序的影响越大。所以要和大佬做朋友,大佬帮你点个赞,对你的排名有很大提升,这一点已经出现市场、价格。

6.某个问题下方有一个新回答以后,选择关注这个问题的人不会立刻全部收到通知,而是先有一小部分人会收到通知,根据这一小部分人的投票来决定是否推送消息给更多的人。

7.使用匿名身份回答,不会计算你账号的权重。

 

(五)、常见的知乎回答技巧(4点)

1. 确定自己的领域。回答问题一定要查阅相关资料,体现专业性,严禁答非所问。

2.   逻辑清晰、分段分类分点。

3.   重点加粗,每段的文字尽量在1-4行,图文表结合。

4.   思考一个问题,阅读这个问题的人想要知道什么,这个是我们回答的指导方向。

知乎平台是可以直接变现的,但是有门槛,需要开通创作者中心并且达到一定等级。想要开通创作者中心,注意两点即可,一般都能开通:

 

  1. 输出垂直领域内容。

  2. 发布内容前,注意自查,不要违规。

     

知乎会综合内容质量、内容影响力,以及创作活跃度等维度,设置了1-10级的成长等级,每一个等级都对应不同的权益。这个直接去官方看吧,有时会做一些微调。

 

四、引流需要注意的点

(一)、引流位置

 

有了文章的输出能力,下一步就是在知乎上找对输出位置。

知乎引流我觉得有三个位置比较管用。

1、百度搜索词

知乎的权重是非常高的,所以我们经常会在百度搜索一些词的时候看到排名靠前的知乎问题。这些问题就是你要输出的地方。

 

那么找到这样的问题,最关键的就是找到你的目标用户可能会搜索的关键词。而且这些词的搜索量最好要大一些。

搜到了之后,把这个关键词对应的问题回答通过刷赞的方式做到第一名就可以了。

当然这里还要判断一下这个问题,你做到第一名的难度,因为百度点进去这个问题之后默认的显示第一的回答。

 

如果一些流量很大的词,即使做不到第一也无所谓,做到前三甚至是前十也是会有不错的流量的,这个要具体问题具体分析。

提升排名的方法主要是刷赞,这个具体的操作步骤我会 在之后讲到。

就会找到很多这样的服务,也不算太贵。

 

2、知乎内搜索词

在知乎内搜索一些词,下面会出现很多相关的问题。你把这些问题挨个回答了,然后最好做到排名靠前。也是会有很多流量的。

和百度搜索词是一个意思,只不过这个是在知乎里,因为来知乎的很大一部分会有搜索的需求。所以这部分用好了也会很管用。

提升排名也是要用到刷赞,至少前期这个是最快的方法了。

 

3、话题下面的讨论区,精华区

我们在进到某个特定的话题的时候,默认看到的都是讨论区

可以看到在这样一个火热的话题里,在讨论区第一的竟然才只有13个赞


所以这里我们也是非常值得做的。因为能够点到这个话题里面的用户都是非常精准的了,等于知乎已经帮我们筛选了一次用户


那具体如果能够上升到讨论区前几名呢?

方法就是专注回答这个话题下的问题,写文章的时候就带这个话题下的标签。

慢慢的你就会在这个领域有很高的权重。自然当你得到很少的赞同的时候也可以排在前面了。

然后还是离不开刷赞。你权权重再高一个赞都没有也是排不到前面去的。

 

所以这里建议,各位在前期开始做知乎之前,或者说在养号的时候就要明确自己的定位,然后专注一两个领域深耕下去,这样对你在这个领域的权重是很有好处的。

这里给大家分享一些我自己亲自测试的数据:

一些一万左右关注的话题,发一篇文章,然后刷10-20个赞,第二天基本上就是第一了,然后在第一保留多长时间就看你后期赞的数量和评论收藏这些指标了。

 

4、追逐热门话题

这样的方式适合做的类目比较大的伙伴,比如视频、科学、校园,等等很多人关注的大话题。

这种方式很考验写字的能力,因为这种方式是追逐爆文的玩法。所以这种方法简单来说就两方面,一个是找到浏览量特别大,且回答比较少的问题,第二个就是给到用户足够好的内容。

然后单纯靠官方推荐,提升你的排名,关注等。不过这个也有一些可以操作的地方。

例:如何找到这样的问题

最常用的方式就是找到一些你觉得好的还不错的问题,然后记录一下他们一天的浏览增长量,再看一下这个问题的关注人数,回答问题的人数。

如果浏览增长量很高,然后回答的比较少,那么这一定是一个好问题。这种就是要么可能不会爆,爆了之后你的粉丝什么的瞬间暴涨。

有很多吹嘘自己知乎多么短的时间内做到了一个什么样的成绩,就是因为这种,很多是运气的成分。

 

还有一些问题是每年都会火一次的,比如我是做微信成交的,所以关注营销的比较多,有一个问题就是:2020年还有哪些赚钱的机会。

 

像这种问题,每年都会火一次,都会有很多人看的。你也可以想象一下,你这个行业是不是也存在着一定周期的热点话题。

 

比如:夏天都会讨论怎么防晒,六七月份,各种关于高考的感悟,和大学入学的问题等等。如果你能在这个问题出现前预测到,然后提前布局,也是有可能火的。

 

5、最后一点就是刷赞。

知乎真的离不开刷赞。至少前期离不开的。因为知乎的推荐机制是这样的:你这个回答发布了之后会推荐给一定量的对这个问题感兴趣的粉丝,然后看你的完整阅读率,点赞率等

如果你的一些指标达标了,再推荐到下一波更大的流量池,再测试你的这些指标,以此类推。

那如果知乎推荐的第一批用户正巧就把你的回答划过去了,可能你的回答就直接凉了。

所以我们要用人工的方式,帮助完成知乎第一次测试的指标,我们一般会刷10-20个赞,而且切记一定要在你的问题通过审核发布出来后的20-60分钟这个时间内,如果在20分钟之内,瞬间点赞高了,知乎会知道你是刷的,如果过了60分钟,那么就过了第一次检测的时间,也就没有用了。

我亲自测试过,不刷赞、和在这个时间内刷赞,和第二天刷赞三种情况。除了中间这种情况浏览量会大幅提升之外,第一种和第三种,浏览量差别不是很大。

其实这几种方法有些可以一起用的,我现在用的就是回答关键词下的回答,和提高讨论区里的回答排名。这两个。

 

(二)、引流方式

 

1、签名区放公众号

这个可以算作知乎默认的引流方式,基本当你养号养完了之后改签名改成自己的公众号就可以了,一般不会有什么问题的。甚至放个人微信都不会有什么问题的。

但是大家要切记,我认为签名引流最好的方式还是要给用户一个关注你的动机,不要只写一个公众号就完了,后面可以加上一句:公众号:XXXX,送你一份《xxxx》这样的形式。用户会更愿意关注你的公众号。

 

2、文末引流

 

还有一种比较常见的引流方式就是在文末引流的形式,通常会在一篇文章的末尾,写上自己的公众号,然后给什么福利等等。还有一种比较巧的形式,是放一张截图。

这样的方式,任何的违规词都没有放,但是也可以让用户一眼就看出来什么意思。

文末引流还有一种就是让用户私信你。

一般的方式就是让用户点赞后私信你“XXX”然后你给他们发资料。

这种方式的好处就是,可以提高你这个回答的赞数,这样也可以间接的提高你回答的排名。

然后对方找你私信发资料的时候,你再和他说,因为知乎私信资料发不全,请加我微信:xxxxx,领取资料这样的话。引流到你的微信上。

但是这种方式不是很适合新号,举报有可能被判违规。

这里切记一点:就是不要在评论里回复别人,说可以私信我,我发给你,一定会被举报的。

而且举报就没的跑,你想一下前面我们是怎么挑这种违规的评论举报的,这个时候别人就是怎么挑我们的。

 

3、文中引流

 

这种方法,我目前在知乎里还没有看到。我是从别人在头条引流的方法里学来的。他们在头条引流的时候把引流的话术放在文章中间是为了防止检测出来违规。

我觉得在知乎文中引流,大家可以通过转折的形式把话题引到你的主营业务上借此机会来引流。

 

这个是我在文中写的一段话,然后我的签名放的是我的公众号,我公众号里放的是我的个人微信。

我现在通过这种文中的方式,和文末私信送资料这两种方式引流,加到我个人号的比例基本上是1:1,所以这种方式还是很好的。

建议大家引流这块也可以形成固定的引流形式,比如文末引流,和文中引流的话术,确定了,然后每次回答问题的时候,复制粘贴进去就可以了。

 

(三)、刷赞

 

讲完了,所有的引流逻辑之后,最后一个就是刷赞的问题了。

现在市面上刷赞的价钱是1.5一个赞,如果掉了的话,包补。如果你仔细去网上找,最便宜的可以到1.2或者1.3r的样子。

其实按照这个价钱的话,如果你每个回答都去刷赞的话,开销还是不小的。而且我觉得前期刷赞还是挺必要的,后面可能就无所谓了。

所以这里交给大家一个方法,基本可以让价钱降低一半,质量提升一倍。

其实这个刷赞的价格高,最主要的原因就是有中间商赚差价,他们接了你的单之后,会去一些群里面放单,一般在这种群里放单一个点赞的价格是0.5元。

甚至还有一些是玩群控的,就是一堆手机,然后用一台电脑操作。这样的更是没办法保障质量了,这样的很容易被知乎判定为刷赞,得不偿失。

所以我的方法就是自己去找这样的放单群去放单。

 

如何找到这样放单群呢?

刚开始我们需要去QQ群搜索:知乎任务、乎任务、乎放单等等。(有的时候单搜一个乎字再加上后面的关键词会出来的比直接搜知乎任务出来的群多)

搜完之后你会看到很多的群,这个时候你要尽量挑活跃的,人数较多的,人数少的就没有必要进去了。

这样至少你也会找到三四个,四五个群。进去了之后,你可以先看一下别人是怎么放单的,然后你用同样的方式放单,发了之后就会有很多人过来加你做任务。

因为是自己放单所以价格肯定比刷赞的低很多,所以我为了能让这个赞刷的更真实,我都是让他们点赞+自由评论,1R,三小时不掉来找我结账。

 

知乎还有一个方法就是互赞,这个是完全不用钱的,就是你给别人点个赞,别人给你点个赞,这种群在QQ里也比较多,都可以搜得到,但是我觉得这个太麻烦了, 而且你还要用你的账号给别人回赞,就把你的账号搞得很不好很乱。

甚至点赞频繁还有可能降权重。但是确实有人是这样做的,所以我这里就提一下,你们也可以自己去了解。

(四)、引流技巧

1、 回答问题不过要过于频繁

你想你在很短的时间内容回答了多个问题,一个答案几百字,但只停留几十秒,这显然不符合逻辑,都会被视为作弊。第一次警告可以解封,第二次会封号24小时,第三次很有可能会直接封号。

 

2、可加引流语,但不可加二维码

答案末尾可以加引流语,切记,不要加二维码!有的大V说可以做彩色二维码,平台不会识别,但我不建议。再说知乎也没有像微信那样长按识别二维码。

 

3、选择热门问题回答

跟热点,这是新媒体人必备的技能。且热点本身就是一个巨大的流量池,所以回答热点问题更容易引爆。

 

4、回答要有理有据、论证精彩

认真回答每一个问题,随便回答没有什么效果。回答要有观点、有案例、有干货,总之要有理有据、论证精彩。

 

5、回答尽量写长文

回答尽量写文章长,信息密度要大。会让人感觉信息量大,这个回答有料。

 

6、根据行业关键词回答问题

做知乎尽量要垂直,形成专业领域。你可以搜索与你行业关键词相关的问题,进行回答。

五、尾部彩蛋

直接拿去用的小文案:

 

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仅供参考,大家也可写成更好的文案。

由于时间原因,就写这么多,希望可以在引流的方面,帮助到您!有问题一起探讨,实践才是硬道理!