大家好，我是羽翼课堂创始人Benny，我们的文章好久没有更新了，最近忙着各种会：教博会、私董会、特训营等。今天在高铁上，因此有些时间，把才做完的双十二做个总结吧~

活动背景

某在线教育培训机构，双十一活动，做的相当差，基本上效果可以忽略不计。我们做了活动复盘之后，活动如果能自己跑起来，必须是一个自传体系，因此两点很重要：

1、解决什么痛点：你的课程产品，真的可以解决学生的问题吗？解决了哪方面的问题，与你的竞争对手有什么不同？优劣各是什么？

2、传播途径：你是KOC？是学生家长？还是你学校的老师？

解决上面两个问题之后，我们开始了双十二的活动，具体思路如下：

活动内容

标题：期末了，今年团的教辅空着还是空着

买的时候几百一套，卖的时候几毛一斤

XX是国内首家中小学课后练习陪练专家

双12陪练体验包，399元起8课时真人1对1陪练，

针对孩子薄弱点，从家中空白教辅中抓取易错题和必考题，选题精练，助力期末。

如何进行在线陪练刷教辅？

对于购买双十二8课时体验包的用户，XX会寄送价值300元的定制高清摄像头

班主任根据家长的需求，以及陪练教辅的难度，推荐合适的陪练老师，约课排课

上课时，摄像头捕捉孩子做题的卷面，把孩子的解题过程直播传输给陪练老师

陪练老师根据孩子的薄弱点，从教辅材料中，选题精练，让家中教辅不白买

对于错题、难题，老师及时反馈，分解步骤，引导孩子逐步推导答案

坚持在线陪练三个月：

1、作业速度提升50%，每天早睡1小时

2、养成10个做题好习惯，告别“粗心”

3、刷完2本空白教辅书，执行力加强

4、攻克错题难题，学习信心增加100%

陪练和传统辅导班的区别？

在数学方面：规范笔算过程，打草稿习惯，检查验算意识。应用题注重读题圈划重点，先在草稿纸上理清思路，再下笔写正式过程。减少“粗心”，增加准确率。

在英语方面：传授快速阅读技巧，猜生词技巧，训练阅读做题速度，拓展生词词组。反复强调，带着问题来阅读，锻炼快速从文中找到答题线索的能力。

在语文方面：增加孩子执行力，克服惰性，从一个月不写一篇作文，到一周写一篇，到一周写三篇，自己下笔才能真的提高，内化“写作技巧”。阅读亦是如此。

您也可以提供您手边的其他教辅书给到班主任，根据陪练教辅的难度和您的空余时间，约课排课。

如果你也苦恼孩子平时在家，不爱刷题

如果你也发现孩子出门上课，擅长摸鱼

如果你也放弃奶茶包包，报尽名师班，却不见提分成效

那我向您推荐，性价比最高的提分课程，刻意练1对1在线陪练

与其大班课出门摸鱼，不如一对一在家刷题

四分之一的市场价格，让孩子勤奋努力，高效刷题，高执行力

扫码支付定金，参与双十二399元起8课时团课。

活动结果

成交：

100 人 新老生55开 X妈 XX万

140人 新老生73开 6个KOC （少的11个，最多的60多个） XX万

退单：

1个 XX万

合计XXX万

399 8个课时起 30人成团，与KOC CPS合作几乎是零投入~

问题及改进

1、小课包机构赚到钱比较难，后续会调整，正价课转化率很重要；

2、咨询顾问太少，1个人跟不上的，需要增加兼职咨询师；

3、优化活动细则，以免产生不必要的误会，再战双旦。

如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~